Ako ste se ikada našli u sličnoj situaciji onda je ovo radionica za vas. Dubrovačka razvojna agencija DURA organizira radionicu “Komunikacijske tehnike vođenja poslovnog razgovora”, koja će se održati u subotu 14. ožujka 2026. g u prostorijama DURA-e (Branitelja Dubrovnika 15, 20000 Dubrovnik) s početkom u 9.00 sati. 

Ova radionica pokazuje drugačiji pristup poslovnoj komunikaciji. Pristup u kojem ne vodite razgovor snagom argumenata, nego kvalitetnim pitanjima i pažljivim slušanjem.

Kroz praktične primjere i vježbe, polaznici uče kako:

• prepustiti prostor sugovorniku

• slušati ono što se zaista govori (i ono što se ne izgovara)

• postavljati pitanja koja potiču razmišljanje i jasnije odluke

• voditi razgovore koji su mirniji, dublji i učinkovitiji

Radionica je praktična i primjenjiva, bez teorijskog opterećenja, s jasnim ciljem: pokazati kako se ove tehnike mogu odmah primijeniti u prodaji, pregovorima, vođenju ljudi i svakodnevnim poslovnim razgovorima.

Teme radionice

Na radionici ćemo se baviti vještinama koje stoje u pozadini kvalitetnih poslovnih razgovora – onih koji vode do jasnih odluka, boljih dogovora i većeg povjerenja.

Krećemo od pristupa vođenju razgovora koji se razlikuje od klasičnog savjetovanja ili prodaje. Polaznici će upoznati kada i zašto ovakav način razgovora donosi bolje rezultate u poslovnom kontekstu te kako promijeniti mindset iz „ja objašnjavam“ u „ja vodim razgovor“.

Poseban naglasak stavlja se na prepuštanje komunikacijskog prostora. Govorit ćemo o tome zašto ljudi donose kvalitetnije odluke kada sami dođu do njih, koliko prostora u razgovoru zauzimamo mi, a koliko sugovornik, te koje nas navike (prekidanje, dovršavanje rečenica, prerano davanje savjeta) najčešće sprječavaju da dobijemo važne informacije. Polaznici će učiti kako svjesno usporiti razgovor i time povećati njegovu kvalitetu.

Zatim ćemo se baviti različitim razinama slušanja u poslovnim situacijama – od površnog slušanja do slušanja koje obuhvaća sadržaj, emocije i kontekst. Posebna pažnja posvetit će se prepoznavanju „pingova“, odnosno signala iza izjava sugovornika, te razumijevanju što je važno slušati kod klijenata, partnera i zaposlenika.

Radionica obuhvaća i tehnike refleksije – ponavljanje, sažimanje i parafraziranje – koje pomažu u stvaranju jasnoće i povjerenja u razgovoru. Polaznici će naučiti kada koristiti koju tehniku i kako ih primjenjivati prirodno, bez da zvuče mehanički ili umjetno.

Velik dio rada posvećen je postavljanju dubinskih pitanja. Razlikovat ćemo informativna pitanja od onih koja potiču razmišljanje, otkrivaju motive, prioritete i moguće otpore. Učit ćemo i kada je važno stati s pitanjima i dopustiti tišini da odradi svoj dio posla.

Stečene vještine primjenjuju se na konkretne poslovne situacije – prodajne razgovore, pregovore, vođenje i razvoj ljudi te rješavanje neslaganja i otpora.

Predavačica je Ana Babić, inače trenerica komunikacijskih i poslovnih vještina, poduzetnica i edukatorica s dugogodišnjim iskustvom u radu s pojedincima i timovima. U fokusu je njezina rada razvoj jasne, svjesne i učinkovite poslovne komunikacije, s naglaskom na izgradnju povjerenja i kvalitetnih odnosa.

Prijave za ovu radionicu zaprimaju se od 9. ožujka 2026.  putem sljedeće poveznice: PRIJAVNICA

Više informacija možete dobiti putem e-maila mpuljas@dura.hr ili telefona 020/640-271

Broj polaznika ograničen je, stoga požurite!

*Projekt “Startup akademija” financiran je od strane Grada Dubrovnika.